Web тактика — дизайн, создание и развитие сайтов  | +7 916 555-90-78  

Обзоры и аналитика

Статьи

Ответы на вопросы

Словарь терминов

Воронка конкуренции

Лучшая экономически выгодная аудитория сайта – это  посетители  с целевым поисковым спросом из поисковых систем и сервисов поисковых систем. Стабильные лидирующие позиции сайта в первых позициях на страницах выдачи, при поисковом спросе (различных вариантов спроса – поиске по сайтам, поиске на картах, поиске по видео или картинкам), и есть лидерство в современном спросе. В конкурентных темах, за эти позиции идёт постоянная жёсткая конкуренция, съедающая много человеко-часов квалифицированного труда. Так как позиций на первых страницах поисковой выдачи мало, а желающих быль лидерами продаж много.

Но такое лидерство требует от сайта тщательного планирования и аналитики, долгосрочной и эффективной информационной политики, грамотной и современной SEO политики, постоянной работы с множеством сервисов, постоянной поддержки и продвижения.

А ещё, от руководителя бизнеса требуется понимание сложностей продвижения бизнеса в интернет и уровня квалификации специалистов – так как это рынок услуг, в котором огромное количество предложений "основанных на некомпетентности заказчика" (мошенничество, низкий уровень квалификации исполнителя).

С чего начинается путь в воронку конкуренции?

Но большинство руководителей бизнеса (особенно малого бизнеса и стартапов) далеки от сложностей технологий продвижения бизнеса в интернете и плохо представляют саму специфику конкуренции. Свой путь к продажам в интернете руководители бизнесов начинают с изучения готовых решений – изучение материалов (видео на YouTube, статьи), сайты конкурентов (как сделано у других), существующие предложения и цены (сайты под ключ, продающие сайты, интернет магазины). Затем, происходит оценка возможностей бюджета - только попробовать, как пойдёт, начнём с малого. И, разумеется, большинство выбирает – готовые, простые и недорогие решения. Обычно это "продающий" лендинг (wix, Tilda) или стандартная платформа интернет магазина с разговорами о воронках продаж…

Такие сайты не имеют технической возможности организации комплексной политики выхода на органический целевой спрос, не имеют политики оптимизации и продвижения. Ни о каком предварительном анализе (спроса и конкуренции) не может быть речи – ни планирования структуры и семантического ядра сайта, ни SEO оптимизации, ни планирования информационной политики, ни работы с сервисами.

Разговоры о том, что программная платформа и шаблоны сайта оптимизированы под SEO – это только очередная игра - некомпетентность исполнителя против некомпетентности заказчика… Разговоры о SEO и продвижении одностраничных Landing page (посадочная страница)  – это прямой обман в 99% случаев. Даже, если в ходе убеждений, вам показывают существующие  примеры успешных позиций Landing page в поисковой выдаче. Такие примеры (страницы) ещё содержат целые структуры многостраничных сайтов, где видимая в ТОП красивая посадочная страница, принимающая целевых посетителей – это только часть (страница, раздел) продуманной архитектуры и политики продвижения  целого сайта.

Разговоры о том, что стандартные и не доработанные программные платформы  CMS (а тем более конструкторы) могут в SEO - это неправда! Новый сайт не пройдёт даже первичного тестирования современных требований на скорость работы (Google PageSpeed Insights  и Яндекс Индекс скорости сайта), а требование Mobile First (в том числе и по скорости работы) – это уже стандарт и требование для входа в конкурентную игру для всех новых сайтов.

Вам могут сказать, что в лидерах  конкурентной выдачи поисковых систем есть «медленные» сайты (стандартный аргумент), а значит – и ваш тоже сможете. Но это СТАРЫЕ сайты с накопленной индексацией и авторитетом в алгоритмах поисковых систем. У них другие "старые заслуги" и поведенческий фактор посетителей. А ваш НОВЫЙ сайт в конкурентные лидеры не попадёт, пока не станет лучше и быстрее устаревших сайтов. И первое, что придтся пройти в оценке нового сайта поисковыми системами – соответствие современным стандартам (тесты скорости, Mobile Friendly, SSL протокол).

Попытка исправить ситуацию со скоростью загрузки страницы  за счёт дизайна (сократить вес, количество и качество изображений в оформлении)  – ещё один путь проиграть лояльность целевой аудитории в сравнении с конкурентами, потерять поведенческий фактор. Именно по этой причине столько похожих друг на друга сайтов в интернете. Вместо того, чтобы получить явное преимущество над конкурентами, большинство бизнесов проигрываю в самом начале пути.

Экономия (желание только  попробовать, начать с малого) приведёт к ещё одной ошибке – копированию контента и изображений (для товаров, описаний). Это прямой путь к невозможности попадания в ТОП спроса и бесполезности продвижения сайта. И такое происходит прямо в момент его создания. Так как не было бюджетов на фотосъёмку,  подготовку текстов, их оптимизацию и регистрацию первичных публикаций сайта. Сайт обречён уже в момент создания, а его посещаемость зависит только от рекламного бюджета.

В результате, большинство сайтов даже не будут иметь ни технической возможности, ни желания заказчиков, ни бюджетов на продуманную долгосрочную политику выхода на целевой спрос. У них нет комплексного продвижения, нет работы с контентом, нет самой возможности пройти через строгую оценку поисковых алгоритмов и выйти в лидирующие позиции в любой конкурентной теме (бизнесе).

Воронка рекламной конкуренции сайтов с небольшим бюджетом

Здравствуй, рекламная конкуренция…

Что им остаётся таким сайтам? Только покупка рекламы в Яндекс.Директ или Google Реклама (AdWords). Именно этот путь и был выбран изначально из-за экономии и простоты. Но этим путём пошли и большинство остальных ваших конкурентов! Вы все пришли на одно и то же поле борьбы с одинаковыми ограниченными  техническими возможностями.

Давайте взглянем на возникшую ситуацию и перечислим факты:

  1. Люди быстро привыкают к интернету и удобству поиска информации (все ответы прямо в кармане на смартфоне). Соответственно целевой поиск – это самый короткий доступ к покупателю и современный стандарт начала работы с ним (даже для offline бизнеса).
  2. По статистике – самая эффективная реклама в объявлениях на страницах выдачи поисковых систем по целевым поисковым запросам. Что естественно – человек что-то ищет, и сама страница содержит ответы, соответствующие именно тому, что его интересует (он этого и ожидает, и результат использует). Другие формы рекламы (на других сайтах, размещающих объявления рекламных служб Яндекса и Google) менее эффективны, так как (в большинстве ситуаций)  объявления не показываются аудитории с прямым, актуальным и точным спросом (сформулированным самим человеком). Кроме того, пользуются растущей популярностью плагины для браузеров, вырезающие рекламу на сайтах, (особенно в мобильных браузерах, для экономии трафика).
  3. У вашего сайта и сайтов конкурентов есть одинаковые технические возможности рекламных платформ (они доступны конкурентам так же, как и вам).
  4. Вы с конкурентами  боретесь за  одинаковую целевую аудиторию – одинаковые формулировки поисковых запросов аудитории.
  5. Вы и все ваши конкуренты будете бороться за позиции показов ваших объявлений на страницах выдачи поисковых систем по конкретные поисковые запросы целевой аудитории.
  6. Ежедневная численность этих запросов (этой аудитории, спроса) ограничена и прогнозируема статистикой. Вы и все ваши конкуренты боретесь только за определённое ограниченное количество целевой аудитории. Прогноз численности аудитории по запросам, инструменты аналитики есть и у вас и у конкурентов (это часть рекламного сервиса).
  7. И вы, и ваши конкуренты, заинтересованы собрать максимальное количество целевой аудитории именно на свой сайт. Значит – вы будете выбирать популярные формулировки поисковых запросов необходимой вам (и вашим конкурентам) целевой аудитории, для показа ей вашего объявления.
  8. Но на странице выдачи по нужному поисковому запросу ограниченное количество рекламных объявлений. А эффективно работают только первые строчки (так же, как и в не рекламной органической выдаче). Значит и вы, и ваши конкуренты, будете бороться за эти эффективные первые строчки показа объявлений.
  9. Единственный способ бороться за эффективные показы ваших объявлений в первых строчках (а значит – за посещаемость своего сайта) – это повышать цену объявления выше той цены, которую готовы предоставить конкуренты. Но то же самое знают и готовы делать ваши конкуренты.
  10. Начинается конкуренция рекламных бюджетов!

Так как это единственная возможность для вашего бизнеса выйти на целевой спрос (продажи). А мы помним – что количество игроков (таких же конкурентов), выбравших простое и дешёвое решение (страница + реклама) подавляющее большинство и их количество растёт. Повышая стоимость рекламы и особенно – повышая стоимость эффективных показов в первых строчках по нужным целевым запросам (все хотят поставить своё объявление в первую строчку). А количество целевой аудитории и популярных формулировок запросов ограничено.

Единственный способ экономии бюджета – правильно оптимизировать и настраивать показы объявлений (их время, таргет, регион, комбинации и фильтрации слов в формулировках). Но этим путём пойдут все конкуренты и большинство из них (не имея других возможностей доступа к целевой аудитории) за небольшое время экспериментов и консультаций поймут и сформируют достаточно эффективные рекламные компании, которые будут использоваться годами. А при высокой конкуренции, стоимость первых позиций (для показа вашего объявления) становиться очень высокой и может влиять на себестоимость продаж конкретного товара.

Но в некоторых видах спроса (поисковые запросы различных товарных позиций) могут присутствовать очень крупные конкуренты (большие интернет магазины, торговые бренды), для которых оправдана и выгодна даже самая высокая цена показа имено их объявления в первой строчке. Так как такие игроки думают больше о корзине (ассортименте) целевой аудитории и заинтересованы в лояльности целевой аудитории. Например Леруа Мерлен – привлечение в оффлайн магазин под формирование корзины покупок, доверие в бренду, низкие цены и огромный ассортимент, парковка, возврат товара.

Если вам не повезло, то в вашем сегменте спроса всегда будут лидировать объявления подобных крупных конкурентов, съедая ваш рекламный бюджет. И даже, если сейчас у вас нет подобных конкурентов, это только вопрос времени – как скоро у рекламных отделов крупных торговых площадок дойдут руки до целевого спроса вашей аудитории покупателей. А они хорошо знают, как "отнимать конфеты у детей"...

В этой ситуации с конкуренцией вы находитесь. А у вас нет другого способа выхода на целевую аудиторию – если вы выбрали "простое", "недорогое", "понятное" решение продвижения в интернете. А тоже самое сделало большинство ваших конкурентов. Выход на другие способы привлечения целевой аудитории – это изучение новых технологий продвижения, затраты времени и новые расходы.

Работа с социальными сетями подходит далеко не для всех видов бизнеса, а сочетание "время-эффективность-стоимость" уступает по эффективности той же  контекстной рекламе. Попытка выйти на более сложные механизмы и технологии продвижения потребует переделки сайта (создания нового, соблюдая технологии), поиск специалистов, расходы на разработку и продвижение.

Скорее всего, вы и большинство ваших конкурентов так и останетесь в борьбе за позиции вашей рекламы в целевых запросах,  оптимизируя свои объявления и повышая рекламный бюджет. В эту ситуацию приводят различные обещания о "воронках продаж", но...

Это воронка конкуренции

Из которой трудно выйти, так как выход на новый уровень потребует новых расходов, анализа спроса и конкуренции, изучения технологий, поиска квалифицированного специалиста.

Воронка конкуренции

Что ещё конкурирует против ваших рекламных объявлений?

Нужно учитывать особенность спроса в интернете. Посетитель с целевым запросом, кроме вашего сайта (перехода по вашей ссылке в объявлении), обязательно посмотрит и другие сайты. Значит – всегда будет происходить сравнение вашего предложения (вашей компании) и предложений других конкурентов.

И лояльность к вашей компании будет формироваться дизайном вашего сайта. Это стандартный эффект – при прочих равных условиях, первый звонок будет в компанию, сайт которой имеет качественное оформление. Незнакомую компанию оценивают не по уровню офиса, а по качеству сайта. Дизайн сайта – это единственное преимущество перед конкурентами, которое вы сможете получить сразу.

Если и этого нет – то единственный путь борьбы за лояльность целевой аудитории – это низкие цены. Но помните, что ценовой демпинг на сайтах и несоответствие с реальной ценой – это самая раздражающая информационная политика, способная уничтожить лояльность покупателей и клиентов.

Но есть ещё одна особенность поискового спроса. Даже если ваши рекламные объявления находятся на первых позициях по целевым поисковым запросам (вы сделали максимальную ставку), ваше объявление всё равно будет уступать в посещаемости (количестве кликов и переходов) сайтам, находящимся в первых строчках органической не рекламной выдачи (хотя первая ссылка ниже, чем показывается ваша реклама). Это эффект органической выдачи – люди не любят рекламу, люди любят точное соответствие их поисковому запросу (их интересу). И поисковые алгоритмы уже умеют подбирать очень качественные сайты, соответствующие поисковым запросам людей. И быстро отсеивают то, что не интересно посетителям с подобными запросами (поведенческий фактор).

Аудитория в интернете быстро привыкает к хорошему, и раздражается от плохого. Даже если вы сделаете самую интересную и точно соответствующую страницу сайта под ваше рекламное объявление, показанное под нужный поисковый запрос – то остальные рекламные объявления всё равно будут вполне формальной рекламой. Так будет всегда и во всех сегментах спроса! А значит – целевая аудитория всегда будет доверять естественной органической поисковой выдаче больше, чем рекламе. Так как сайты в органической выдаче прошли через строжайшие фильтры соответствия сложным поисковым алгоритмам и оценки поведения посетителей.

А есть люди, которые практически никогда не кликают по рекламным объявлениям! Я настраивал различные рекламные компании, комбинировал и экспериментировал с  формулировками и структурой объявлений  и анализировал полученные результаты в условиях различной конкуренции. Все кто проводил такие эксперименты в различных тематиках и достаточно долгое время знают, что численность  людей сделавших целевой поисковый запрос (под который показано ваше объявление) и численность кликов  по рекламному объявлению (даже в первой строчке) обычно отличается в несколько раз! А вот клики по первым ссылкам органической выдачи всегда собирают целевой спрос.

Именно эта ситуация и создала такой сложный, но такой эффективный рынок услуг по продвижению сайтов в ТОП выдачи. Бизнесы, которые идут этим путём, собирают максимум целевой аудитории, и добиваются лояльности к своим сайтам у целевой аудитории и алгоритмов поисковых систем. Это путь лидеров спроса.

Как стать лидером спроса и вырваться из воронки конкуренции?

И если раньше, услуги продвижения бизнеса в интернете оказывали целые агентства и компаниям приходилось доверять успешность своего бизнеса стороннему бизнесу (что не всегда оправдано), то сейчас ситуация стала меняться. Следуя примеру западных компаний, современная тенденция – это привлечение специалистов по интернет продвижению в коллектив компаний (в штат, или под партнёрские соглашения), так как крупные и средние компании хотят оставлять всю маркетинговую политику (статистику, данные, планы развития)  внутри своих компаний. Эта ситуация борьбы за выход в лидеры спроса породила спрос на специалистов высокой квалификации, но возникла проблема – уровень квалификации таких специалистов трудно оценить обычным руководителям, далёким от современных IT технологий.

И в этой задаче компаниям помогают в подборе квалифицированных специалистов различные  Head-Hunter агентства. Это агентства по поиску, тестированию и подбору персонала, соответствующего требования и задачам компании. Это породило весьма интересный спрос HH-агентств на опытных специалистов широкой квалификации (Full stack-дизайнер, full stack web developer ), способных сочетать навыки (специальности)  в различных смежных областях, самостоятельно обеспечивая законченные объёмы работ по созданию, поддержке и комплексному продвижению сайтов компаний.

Пример сочетания навыков Full stack-вебмастера:  дизайн + вёрстка + SEO + копирайтинг + аналитика +техподдержка и администрирование+SMM. Это самое эффективное сочетание, так как обычно задачи программиста нужны редко, а вот задачи продвижения и ведения  информационной политики нужны постоянно. Регулярные объёмы работ и ежедневные задачи для сайта, стремящегося в лидеры спроса:  SEO,  оформление страниц и разделов, работа с контентом и соцсетями, работа с сервисами для вебмастера, реклама и рекламные материалы, постоянная аналитика (анализ спроса и конкуренции, поиск направлений), статистика, администрирование и настройка хостинга.

 

Начало   ǀ   » Информация  ǀ   » Обзоры и аналитика   ǀ   »   Воронка конкуренции

 

Лучшая поддержка сайта


Дополнительная информация:
Лучшая комплексная поддержка сайтов

Лучшая комплексная поддержка сайтов — это опыт, самый полный комплекс услуг, по самой выгодной цене.

Информационное наполнение сайта

Информационное наполнение сайта. Поисковые алгоритмы требуют ценности информационных материалов сайта. Контент сайта — эффективная инвестиция в бизнес!

Продвижение бизнеса в интернете

Продвижение бизнеса в интернете — подробное объяснение ситуации выбора услуг IT-специалистов, необходимых для коммерческого продвижения в интернете.

Отправьте запрос, указав телефон для обратного звонка:


Отправляя сообщение, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности